国内润滑油行业第一品牌久润润滑油
的品牌国际化成长之路

企业背景: 1、上海久润润滑油初始创立是一家民办小企业,其创始人刘长宏在成立之初,就注重产品质量,严把质量关。 2、涵盖润滑油、脂、液的研制、开发、生产、经营为一体,为高新技术企业。 3、总投资5500万元,年生产设计能力10万吨,公司以注册商标“久润”为主导品牌。 3、产品有车用汽油机油、柴油机油、车辆齿轮油、液压油、防冻油、制动液、润滑油、摩托车油、汽车养护品及各类机械设备特种油品等。

面对问题: 1、润滑油市场,前有狼、后有虎、中间一堆小老鼠,久润润滑油产品质量好,但是知道的人少,产品没名气,消费者不信任。 2、企业重内功,和谐、沉稳、内敛、中庸;缺乏张扬、个性、活力、时尚。 3、产品线众多,但是眉毛胡子一把抓,平均用力,没有龙头产品、核心产品。 4、没有对市场细致规划,根据地市场、潜力市场、增长市场没有和产品线相匹配。 5、渠道不畅,管理缺失,不促不销,一促就销,利润微薄,发展缺乏积累。 6、发展迅速,扩张快,组织高而不大,大而不强,全而无效。


解决思路: 1、战略确定边界,提防别人,先提防自己,确立久润的利基市场,抓住刀把,最坏的情况也能保护自己,抓住刀刃,最好的情况也能伤到自己。 2、建立消费认知,品质可靠,耐用是金,抓经济型消费者,较低的价格,有保证的品质,更持久的耐用。切消费者的圈子和生活,融入元素和话题。 3、小产品、大品牌;小产品、大形象;小产品,大诉求;小产品,巧传播;小产品,大终端概念。 4、打造价格体系,对产品线进行梳理,销量产品、利润产品、形象产品系统规划,合理的价格既打击了竞争对手,又确保了销量,获得了利润,为企业发展积累了资金。 5、形象现行,人要衣装,佛要金装,形象要走能力之前,吸取一线品牌的气质感觉,打造自己独特的外在形象和内涵气质,避免模仿和不伦不类。 6、市场切割,精耕细作,建立根据地市场、潜力市场、增长型市场,打造样板市场,建立区域、市场、目标、产品、人员 、模式 、运营 反馈、流程。 7、注重终端,临门一脚,完善物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装促销。 8、拒绝用管理兔子的办法管理骆驼,强大组织,通过文化、结构、制度、分配、清洁等方式健全组织体系。

品牌升华: 1、心智初步建立,成功应对了初认知的心智挑战。 2、为品牌发展成功注入势能,制造了传播话题,影响力扩大。 3、文化价值效应凸显,聚集了优秀的人才,建立了优秀的企业制度。 4、实际获得了社会效应和经济效益,市场份额扩展,先后建立了郑州生产基地和上海生产基地、上海营销中心。







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